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有关离岸公司的正反两方面的意见 [转贴 2008-04-10 16:38:34]

有关离岸公司的正反两方面的意见

       离岸公司现在在论坛上大有铺天盖地的形势，广告漫天飞舞。真是乱花渐欲迷人眼，叫很多新人雾里看花。为了进一步明确事实的真相，以免更多人陷入迷雾。我将我的观点详细分析如下：

一  离岸公司致命伤之一：LC,D/P议付容易出现不符点
离岸公司众所周知的原因是不能提供FORM A,C/O，大使馆认证这样的LC最常用的议付单证。这样一来，很容易在LC，D/P等单证要求严格的单子中，出现不必要的风险。试想：一份10多万美金的信用证，要你公司提供和你公司名称相符的FORMA,大使馆认证，你却提供不出来，是什么后果？

不要说你要转开信用证，这中间的复杂操作不说也罢，还要加上不菲的费用。早知道这样，你何不如直接开信用证给外贸公司呢？

二离岸公司致命伤之二：不能提供核销单
离岸公司不能提供核销单连他们做广告的都知道。不能提供核销单的话，只能有2种方法去解决：
（1）        去找个代理公司代理出口
（2）        买单出口
如果找代理出口，岂不是又多一道手续？你何不如自己直接找个出口代理呢？
如果是买单出口，那么货款的处理又是一个问题（后面会详细论述）

三离岸公司致命伤之三：离岸公司所标榜的快捷的资金流如果一旦离开代理公司这棵大树，将是镜中花，水中月。
离岸公司开的银行帐户不管在内地还是在国外（现在基本上的离岸帐户都是开在国内的一些可以从事离岸业务的银行，比如一些外资银行还有诸如深圳发展银行等一些内地银行），他的货币形式只能是外币形式操作，也就是说在离岸帐户中的货款永远是外币，而不能是人民币。

国外客户把钱汇给你离岸帐户了，只有3种情况：
（1）你汇到外贸公司去正规操作，显然这样的情况下，还不如叫客户直接汇到外贸公司去来的简单。当然有人会问：那离岸帐户提利润方便不要缴税。但是你如果这样操作，转几次手以后，手续费扣的严重，再加上离岸公司不菲的注册费用和维护费用。你可以算算到底合不合算？

举例子如下：
离岸公司一般的费用在每年6000－8000人民币左右，再加上你每次的汇费，估计1年要产生8000－10000左右的人民币的费用。这个费用相当于按照6％扣税的话可以向外贸公司提取大概166666.67人民币的利润。也就是说花这么多钱可以提这么多的利润。

而且一般的情况下，只要你平时留意或者细心，收集一些费用发票是很容易的事情。这样就可以抵扣掉很大一部分税收，那么提16万左右人民币的利润其实花费远远小于这个数目。到底是哪个更划算，一看就知道。
（2）买单
买单的情况下，资金流按照他们所谓的广告所说，直接打到离岸帐户里。然后给那些没有外币帐户的公司。
他们说这句话的时候，是一点也不负责任的。我前面说了，离岸公司银行帐户只能操作外币，比如美金和欧元，而不能换成人民币。那么你怎么来转给国内那些只有人民币帐户的工厂？你不要和我来说：你每次打10000美金左右的钱给你个人帐号，然后换成人民币给工厂打过去。那如果是10万美金的单子，是不是你要打10次啊？这样既浪费时间又浪费手续费的事情谁去做呢？

（3）是打到自营工厂的外汇帐户中
只有在这种情况下，似乎离岸公司的这样的做法才可以。但是同样会遇到如果做LC和DP交单的情况，如果国外客户要你提供FORMA,CO之类的单证。在这样的情况下，你还是很麻烦。

四离岸公司致命伤之四：离岸公司所谓的提高知名度之类实现起来困难太大。
你成立一个离岸公司，是香港公司的。是看起来很有知名度，但是客户问你在香港是否有HEAD OFFICE，你将如何回答？

综上所述，我提出以下几点建议：
1 离岸公司的广告能够少一点。因为你们本身需要提高外贸业务知识。

2 广大SOHO不要轻易注册离岸公司，毕竟现在1年出口几百万美元的出口SOHO和工厂，很多都是找的代理公司

3 如果你业务够大，那再考虑注册也不迟。我的建议是年出口不超过100万美元的SOHO不需要注册离岸公司。

后记：应某些福步朋友的要求，我写了以上的文字，文中如有错误的地方，欢迎指出来，也欢迎讨论。

好了，看了一下那我来拍你了
一：什么叫基本上操作没有不符点，请问你我用A离岸公司为信用证BENEFICIARY，然后你却用B外贸公司出C/O，难道不是不符点？你如果交单交到银行，银行肯定是要提出来的。信用证扣不扣钱，不是交单行说了算，是要看最终的客户和承付行的。交单银行最多给你审核一下而已。
大哥你开的是离岸公司，不符点一定有的，我早说了，但银行可以帮你处理的，扣钱什么的，各个银行都2样的，如果渣打，你看一下信用证没交钱就是不行。具体是看你和什么银行操作的。别绕了。

二点，是客观存在的问题，也就是天生的缺点，既然我们要拿他和外贸公司比，当然这点也必不可少的缺点，
我一直没否认过离岸公司和国内外贸公司比是有一点略市的，毕竟你开的是境外的公司，是不能在大陆直接运营赚钱的，但有些优点也是国内进出口公司无法比的，所以有很多进出口公司也会去操作这个帐户。如果你在境外那你觉得中国的外贸公司有更多的缺点，因为在境外特别是能开离岸公司的那些地方，比如出口权，国内你要申请还要有180W RMB 的营业额，但这个都撇开，对外贸来说你要这个公司的目的是开离岸帐户，所以你离岸帐户能合理合法收款才是最重要的。这个问题是你自己还不是很了解离岸公司。

三点，这个很好理解
假设我用离岸公司接了一个10万美金的单子，工厂不能开票，那么钱到了你离岸公司帐户，请问你如何付工厂的货款，请详细解释你的流程。要多少次从离岸帐户打钱到你的个人帐户上，呵呵！请解释。
哎。。。。。这个问题你又绕回来了，离岸公司你也可以开票，但是国内只认为这个是形式发票——不受理，就象你境外客户开的也是这样的发票。至于流程其他同行已经贴了N遍了，你再自己看看，想想。还有如果你这个帐户是可以直接提现的，或者可以无限的打到你国内私人帐户你认为还有必要开离岸帐户吗？？？

总之来说，以上三点，离岸公司相对应外贸公司来说是个有利弊。离岸帐户毕竟存在总是有合理的地方。我认为离岸公司的受众面是相当广的，只是你不知道，不做外贸的比如房地产都有来找我们开这样的公司。
不过建议其他离岸公司的其他SALES们能明白这一点，然后能针对你们特殊的受众来进行针对的销售。不要一味发广告帖污染环境。

俺也谈俺的离岸公司操作，给其他些朋友些帮助。

俺是04注册的H.K公司，美金帐号开在H.K的汇丰银行。今年4月份又办了个小工厂。一年出口额大概有40W美金吧。没遇到“L/C 跟DP”交单的问题，其间，L/C共做了有6，7个吧，D/P做了一个。俺在汇丰银行申请了个服务，
俺只要付HK$ 200, 汇丰银行的人就帮你对单，他们保证没不符点（有不符点，他们就让你改，你改了再交他们单）。FORM A 或C/O没什么问题（俺的发票抬头跟FORM A不一样）。汇丰的服务真是好的不得了，每次他们把单寄出时，都要打电话问你对他们的服务满不满意。（可你只付了HK$ 200）.汇丰可以网上转帐，比较方便。

关于L/C，你可以让银行收到后，不要寄给你，这样省了300 或400的通知费。但他们会发EMAIL给你L/C内容。这是免费的。

核销单也没碰到过什么问题，俺这里750元一张带报关。

付钱给船代时，有RMB费用的，全用美金付，他们都收。

但是从汇丰银行打美金到大陆的私人美金帐号时不方便，你打多少美金到大陆私人帐号都可以(至少是俺这里)，可是你提款时，俺这里最多一次只能提6K美金每天，有一次做个大点的单子，俺连提了三天，才够钱付给原材料工厂。所以对咱们大陆的银行恨得不得了！

H.K公司费用大概一年1K美金左右。

H.K公司俺认为一个很爽的地方是真正的空手套白狼，上年，俺还没工厂的时候，那时跟大伙一样，做贸易，接了个3W美金的L/C，俺就要求客人开成可转让L/C。然后再用俺公司抬头开出L/C给工厂的外贸公司。自己不用垫什么资金，工厂也不担心受怕，爽！

另外，答下楼主的“请问你我用A离岸公司为信用证BENEFICIARY，然后你却用B外贸公司出C/O，难道不是不符点？”，确实不是不符点。极少有客人这样要求苛刻，下面是我从我几个L/C中对FORM A 或C/O的要求。你看下底下对产地证的要求就明白了。

1）46A  DOCUMENTS REQUIRED:
     .COMMERCIAL INVOICE IN 5 FOLDS
     .PACKING LIST
     .WEIGHT NOTE
     .FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING ISSUED TO ORDER OF
     ******************************************************************,NOTIFY
     FULL NAME AND ADDRESS OF APPLICANT, MARKED FREIGHT COLLECT
     . CERTIFICATE OF ORIGIN GSP FORM A
2）46B  DOCUMENTS REQUIRED:
     +FULL SET CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING ISSUED TO ORDER AND
      BLANK ENDORSED, MARKED FREIGHT COLLECT, NOTIFY  APPLICANT.
      MULTIMODAL B/L SHOWING SHIPMENT ON BOARD A NAMED VESSEL
      ACCEPTABLE.
      NO CORRECTION ON BILL OF LADING ACCEPTABLE.
     +ORIGINAL SIGNED COMMERCIAL INVOICE, 3 FOLD.
     +PACKING LIST, 2 FOLD.
     +CERTIFICATE OF ORIGIN GSP FORM A, 2 FOLD.

3) 46A  DOCUMENTS REQUIRED:
     +SIGNED COMMERCIAL INVOICES IN FIVE  COPIES BEARING BENEFICIARIES
     ATTESTATION THAT INVOICED AND SHIPPED GOODS ARE THOSE SPECIFIED
     IN THE SALES CONFIRMATION NR.05112-01  DATED 01/11/2005
     +FULL SET 'CLEAN ON BOARD' B/L, ISSUED OR ENDORSED TO THE ORDER
     OF ALPHA BANK AE SUPPORT CENTER 2 MARKED NOTIFY APPLICANT AND
     FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION
     +CERTIFICATE OF FORM A , ISSUED OR LEGALIZED BY THE
     COMPETENT AUTHORITIES
     +PACKING LIST IN TRIPLICATE
大家参考下吧。